Vale a pena vender refinanciamento?

O refinanciamento é uma linha de crédito que consiste na troca de uma dívida antiga por uma nova, geralmente com condições mais favoráveis ao devedor, dentro do mesmo banco ou da mesma instituição financeira.

Quem refinancia uma dívida está em busca, não apenas de melhores condições para pagamento, como também da redução de parcelas, alongamento do prazo, ou alteração de valores, por exemplo. Por isso, para o cliente, o refinanciamento é muito válido, pois alivia o bolso e o ajuda a reprogramar a sua vida financeira.

Mas, em contrapartida, será que esse é um produto que compensa ter no portfólio da sua operação?

Confira!

Por que oferecer o refinanciamento?

No crédito consignado existem duas modalidades de refinanciamento:

Refin com troco e Refin com redução de parcela. Na primeira, o prazo original do contrato é mantido, o valor das parcelas permanece o mesmo e o cliente recebe um valor de troco.

Com a redução dos juros do contrato original, o total já pago pelo cliente pode retornar para ele como um novo crédito. O valor liberado como troco é calculado com base na quantidade de parcelas pagas, na taxa de juros do contrato original e no prazo de operação.

Já o refin com redução da parcela é ideal para o cliente que precisa reorganizar sua vida financeira e quer diminuir o custo com as parcelas do crédito consignado. Nessa modalidade, o prazo é mantido e o valor da redução é diluído nas parcelas remanescentes.

Dicas para rentabilizar mais com o refinanciamento

Para o correspondente, vender refinanciamento vale a pena!

O refin é um produto muito simples de vender! Por se tratar de uma renegociação de um contrato que o cliente já está pagando, a oferta encontra poucas objeções.

A dica para rentabilizar mais é focar em clientes que tenham parcelas mais altas e que precisam do valor do troco.

Além disso, antes de mais nada, é essencial que você domine os roteiros operacionais de cada banco e esteja, sobretudo, atento às melhores oportunidades para rentabilizar muito com esse produto.

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