Diversifique a sua carteira com Consórcio

Fala, corban! Você já atua com consórcios?

Se você nos acompanha por aqui já sabe da importância de diversificar produtos para não ficar refém dos altos e baixos do mercado.
No artigo de hoje trouxemos mais uma dica de produto, além do crédito consignado, que você não pode deixar de ter na sua carteira: o Consórcio!
Neste post explicamos as principais características desta modalidade e esclarecemos as dúvidas mais comuns de quem ainda não atua com essa linha de crédito.

Mas, afinal, o que é o consórcio?

Consórcio é a modalidade de compra baseada na união de pessoas – físicas ou jurídicas – em grupos, com o objetivo de acumular uma poupança para a aquisição de bens móveis, imóveis ou serviços. Esses  grupos são formados por uma Administradora de Consórcios, autorizada e fiscalizada pelo Banco Central do Brasil, o BACEN.

Como funciona o consórcio?

Cada mês, um ou mais participantes são contemplados com uma carta de crédito para a compra do bem – que pode ser um veículo novo para a família, um imóvel próprio ou até mesmo um trator para ajudar na sua produção.

Consórcio é um tipo de crédito?

O consórcio é uma forma de “autofinanciamento” onde todos contribuem por determinado prazo para terem acesso ao crédito. No consórcio, o participante paga as prestações com a expectativa de ser contemplado no futuro por sorteio ou lance. Diferente de produtos como o financiamento ou o empréstimo, em que o crédito é atribuído ao contratante logo no início da operação.

Principais tipos de consórcios

Os consórcios de veículos, que incluem automóveis de passeio, veículos comerciais, máquinas agrícolas, motos e outros, são os mais populares e correspondem a 83% dos quase 8 milhões de contratos existentes do país.
Os imóveis vêm em segundo lugar, com mais de 1 milhão de consórcios.
Mas, além desses, existem uma série de outros bens e serviços que podem ser adquiridos por consórcio, como por exemplo, eletroeletrônicos e até mesmo cirurgias plásticas!

Vantagens de atuar com Consórcio

Uma das vantagens de atuar com consórcios é que esse produto não exige entrada. Ou seja, o cliente não precisa ter um capital inicial para aquisição, como ocorre nos financiamentos de veículos e imóveis. O valor do bem ou serviço é integralmente diluído em parcelas. Não há também a necessidade de apresentar garantias até a contemplação, então o processo de adesão é muito simples.
Além disso, os prazos dos consórcios variam bastante e podem ser mais longos do que os de outras formas de compras parceladas e os custos costumam ser mais baixos do que os dos financiamentos.

Dicas para aprimorar suas técnicas para vender Consórcios

Esta era a parte que você estava esperando?
Então vamos falar sobre como vender consórcios na prática!
O primeiro passo para vender consórcios é conhecê-lo bem! Afinal, quanto mais você dominar o produto, melhores serão suas técnicas para vender consórcios e, consequentemente, melhores serão seus resultados.
Agora, confira dicas valiosas que vão aperfeiçoar suas técnicas para vender consórcios:

Conheça bem o produto: entender a fundo como funciona o consórcio, seus benefícios e como ele se compara a outras formas de compra, como financiamentos, é o primeiro passo. Quanto mais você souber sobre o produto, mais confiança terá ao apresentá-lo aos clientes em potencial.

Identifique o seu público-alvo: isso é essencial para definir as melhores estratégias. Busque pessoas que desejam adquirir bens ou serviços de forma planejada e que procuram alternativas mais econômicas e controladas para fazer essas aquisições.

Destaque os benefícios: durante sua abordagem coloque em evidência os benefícios do consórcio. Como a ausência de juros, o parcelamento em prestações acessíveis e a praticidade deste tipo de investimento comparado a outras opções disponíveis no mercado.

Personalize ofertas: é importante ajustar as propostas conforme as necessidades e objetivos de cada cliente. Então, avalie diferentes opções de crédito, prazos e chances de contemplação que possam atender as expectativas e te ajudar a formular a melhor oferta.

Aprimore suas habilidades: reserve tempo para participar de treinamentos e cursos de capacitação e aperfeiçoar suas competências de venda. Mantenha-se informado sobre as tendências e novidades do mercado.

Mergulhe no universo do consórcio com a Lev

Agora que passamos por essa jornada das técnicas para vender consórcios é importante que você saiba que o mercado de consórcios está em alta e se mostra como uma excelente opção de produto para diversificar sua carteira e aumentar o volume de produção. Este é o momento de aproveitar!

Consulte seu gerente comercial e saiba mais sobre o universo dos consórcios com a Lev.

A Lev acredita que parceria de sucesso é quando todos evoluem!
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