Inegavelmente, o mercado de crédito oferece diversas oportunidades para correspondentes bancários que desejam explorar Convênios Públicos e maximizar seus resultados. Além disso, os produtos de crédito para servidores oferecem estabilidade e segurança, fatores essenciais para garantir boas margens de lucro e minimizar riscos operacionais. Por isso, neste artigo, exploramos as principais oportunidades de crédito voltadas para servidores públicos e militares, destacando como você pode posicionar esses produtos de maneira estratégica no mercado.

1. Crédito Consignado SIAPE: Estabilidade e Rentabilidade

O crédito consignado voltado para servidores públicos federais, regulado pelo Sistema Integrado de Administração de Pessoal (SIAPE), é uma das modalidades mais atrativas. Servidores civis federais ativos, aposentados e pensionistas compõem um público-alvo de mais de 1 milhão de pessoas em todo o país.

Entre as vantagens do crédito SIAPE, destacam-se:

• Menores taxas de juros: o SIAPE oferece uma das taxas mais baixas do mercado, o que torna a oferta extremamente competitiva.
• Longo prazo de pagamento: Com prazo estendido, esse produto se torna atraente para os servidores, pois garante parcelas mais acessíveis.
• Processo simplificado: A crescente demanda pela desburocratização das contratações  facilita o fechamento das operações.

Ao explorar o crédito consignado SIAPE, o correspondente pode não apenas ofertar novos contratos, mas também focar em produtos complementares, como portabilidade de crédito e cartões consignados. Essas opções ampliam as oportunidades de negócio e permitem uma maior diversificação da operação.

2. Crédito Consignado para Militares das Forças Armadas

Além dos servidores civis federais, outro público altamente atrativo é o dos militares das forças armadas. Esse grupo inclui membros da Marinha, Exército e Aeronáutica, tanto ativos quanto inativos, além de pensionistas. 

A oferta de crédito para militares das forças armadas possui características semelhantes às do crédito consignado SIAPE, mas apresenta particularidades que tornam esse nicho uma oportunidade única:

• Alto índice de adimplência: o risco de inadimplência é extremamente baixo, o que torna o produto altamente seguro para as instituições financeiras.
• Margem consignável atrativa: Os militares possuem margens consignáveis que permitem a contratação de valores consideráveis, o que aumenta o ticket médio das operações e gera melhores comissões para os correspondentes.
• Possibilidade de refinanciamento: Assim como outros convênios públicos, os militares têm acesso a refinanciamentos e portabilidades, o que possibilita a movimentação da carteira e a fidelização do cliente.

A abordagem junto aos militares deve ser feita com profundo conhecimento sobre suas particularidades e necessidades específicas, garantindo um atendimento diferenciado e eficiente.

3. Convênios Estaduais e Municipais: Diversificação de Oportunidades

Trabalhar com convênios estaduais e municipais também oferece excelentes oportunidades de crescimento para correspondentes bancários. Cada estado e município possui seus próprios convênios, com características específicas em termos de margem consignável e condições de crédito. No entanto, todos compartilham a vantagem de terem uma base de clientes estável e fiel, principalmente devido à garantia de remuneração por parte dos governos locais.

Destacar-se nesse mercado envolve:

• Capacitação e conhecimento do público: É fundamental que o correspondente bancário domine os convênios com os quais está operando. Compreender o perfil do servidor estadual ou municipal, suas necessidades e comportamentos financeiros, pode ser o diferencial para fechar mais negócios.
• Oferta de produtos complementares: Além do crédito consignado tradicional, há oportunidades para explorar portabilidade de crédito, refinanciamentos e o cartão benefício, que oferece uma forma adicional de aumentar a rentabilidade da operação.

4. Dicas para Maximizar Resultados com Produtos de Crédito para Servidores Públicos

• Diversifique seu portfólio: Não dependa de um único convênio ou produto. Explore convênios federais, estaduais e municipais para garantir estabilidade em momentos de instabilidade econômica.
• Foque no atendimento personalizado: O público de servidores públicos tende a ser fiel, desde que receba um atendimento de qualidade. Invista em equipes bem treinadas, capazes de oferecer soluções personalizadas para cada perfil de cliente.
• Utilize tecnologia a seu favor: Ferramentas de CRM e de automação podem otimizar a gestão da carteira de clientes, aumentando a eficiência das operações e permitindo uma prospecção mais eficaz.

Convênios Públicos para parceiros Lev

Aqui na Lev somos especialistas em convênios públicos e nossos parceiros, contam com um time de experts em governos para impulsionar as vendas.

Paramos em parceria com os melhores bancos e instituições financeiras para oferecer um amplo portfólio de produtos e garantir as melhores oportunidades de negócio.

Na Lev acreditamos que  sucesso é quando todos evoluem!

Venha ser Lev e conheça todas as vantagens de ser nosso parceiro de negócios!

Ainda não é parceiro Lev?

Faça seu cadastro e venha ser Lev!